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关于SEO和SEM的话题

发布时间:2022-04-28 18:18:20 | 作者:智码联动

大家好,我是芝麻小编,欢迎来到我们的官网,一起聊聊。今天我们聊一下SEO/SEM,无论你是通过怎样的一个搜索引擎去做SEO和SEM,目前我这里有一个统计的数据可以大家分享一下,一般在专业服务行业的投入更多侧重在一些品牌,品宣,排名,一般一个月是两三万的投入,算是一个参考值。但是SEO和SEM的ROI评估,我们分为AB两类,如果说你的产品是标品,客户购买的链路从引流到官网,再到注册或者通过聊天机器人引流,然后销售来进行follow,再进入一个标准化的流程,它的销售周期相对会短一点,所以这样的一个投入和产出是可以评估和容易形成持续性购买的链路的。那么我们专业服务行业大多数的产品还是属于非标品的,在这种情况下客户通过SEO和SEM留资follow很难形成一个很清晰的购买旅程,为什么?因为他注册留资之后,你也不知道他到底在当中经历了哪些核心关键的流程,最后成单了,又因为它的销售周期,购买流程特别长,而且产品的客单价又高,所以对于我们来说是很难去直接地评估ROI是通过SEO和SEM所产出的。

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对于专业服务行业来说,特别是一些标准化的产品,比如说是一些SaaS类的,或者像教培类行业的,一般的获客成本是在500~700,那么是可以通过SEOSEM看到客户在这一块的持续投入,但是绝大多数专业服务行业的解决方案,或者说它的产品本身的客单价非常高,而且非常不标准,所以我们可以很容易看到b类情况比较多,那么有什么结论,或者说有什么方式呢?通常对于b类情况我们是建议企业去建立私域,这是一个很好的方式,因为客户通过注册之后进入私域,然后培育之后再进行交棒,我们可以看到怎样的一个客户画像他容易进行转化,可以进行成功的交棒。

那么对于SEOSEM的溯源和ROI,不单纯只是最后看一个产出,我可能就按照他的一个有效的画像来进行评估。这样如果说我们形成一个购买的成单,转换,注册,留资的过程,其实我们的ROI是可以进行评估的。

那么朋友又问我了,对于一些新的像信息流广告、小红书、微信、抖音包括MCN这方面的投入,你怎么看?还是回到我最基本的一个看法,就是客户阅读习惯还是偏重在低频的,而且碎片化的,那么对于我们在新媒体的这种信息流广告的一些投入,相对来说后台的分类方式又不一样,而且相对SEOSEM的更粗犷一点,或者更单一一点,但是我们专业服务行业需要更精准,造成获取的leads会更少或者更难评估。那么有什么结论或者解决方案吗?我这里只是想谈一下对于专业服务行业当中的一些KOLIP的营销,可能会是一个可以尝试的突破口。

关于SEOSEM的话题,我们今天就聊到这里,欢迎大家在评论区留言。