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如何定义SEM推广的选择?

发布时间:2022-06-01 18:05:22 | 作者:智码联动

如何定义SEM推广的选择,先了解SEM的常见渠道,再考虑选择。

 

1.竞价广告:搜索引擎结果页(SERP)里的广告,应该不用解释,央视曝光过很多次了,解释的很透彻,用词也很暴力;

 

2.信息流广告:信息流里穿插的广告,现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流,只不过因为信息流广告很热,所以跟着叫这名字,蹭下热度;

 

3.品牌广告:以百度商业产品为例,主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。

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品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步,动辄千万甚至上亿,土豪企业玩的,其中品牌专区一般是大公司的标配,商业阿拉丁做的企业相对较少,主要是平台型的大企业投放;

 

定制化非标几十万也可以做,主要是做活动时刷刷曝光量;

 

品牌起跑线、品牌华表几千几万可以做,一般是适合中小企业考虑的。

 

了解了SEM的常见渠道,那预算如何合理分配企业一般先做效果还是先做品牌?当然是先做效果。

 

1.效果营销,以直接转化为出发点,实现企业现金流的正向循环,夸张一点就是复利模式,用赚来的钱不断加大投入,雪球越滚越大,当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短,能够快速周转循环的项目。

 

2.品牌营销,主要是做品牌传播,对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸,力争实现企业品牌,在用户头脑心智排序中,靠前甚至第一。

 

3.品效合一,你也许以为这是很NB的意思,既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是,没啥效果,也没啥品牌,好听点就是有些效果也有些品牌。自信的渠道都把自己称为效果渠道,不太自信的时候称为品效合一渠道,品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语,一般情况下,没有平台会专门说自己渠道没啥效果,只是能刷刷品牌。

 

SEM渠道本身主要以效果营销为导向,因此渠道的选择很简单。一般来说,它是优先投放效果营销的投标,其次是质量和效率的信息流

 

具体的预算分配是根据渠道的效果来分配的。假设以评估订单数量为例,我们将使用订单成本来评估效果低成本渠道增加投资,高成本渠道减少投资良好的渠道预算越来越多,准确性开始下降,效果会慢慢下降;同样,效果差的渠道预算越来越少,准确性开始上升,效果会慢慢好转。

 

最优的配置,是通过不断调整各个渠道的预算,实现各个渠道的成本指标基本相同(归因的问题本文先不做探讨),这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率,效率时不公平。

 

每个渠道都有TA的价值,我们识别适合我们的部分,合理分配预算。所以从某种意义上说,渠道没有好坏之分,只有大小之分。