效果呈现
案例解析

账户效果:

日咨询从每天0.7个,到平均每天2个

转化成本从193.17下降到73.77


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优化步骤:

1. 查看推广数据:

查看数据发现,该账户只推广东地区,账户日平均展现在15000,点击率却只有0.3%,点击数量60个,消费在150元,平均点击单价低在2.7元。以之前经验判断推广显示屏的账户只限于广东地区,账户展现会不应该在15000。

 

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2.根据以上数据,总结以下问题与疑问:

展现很高,点击率很低:是否推广了流量很大的词?与业务相不相关?

点击很多,咨询少:是否有恶点或者无效流量?

消费与点击成本都很少:流量是否精确?

 

3.要根据数据表现,找原因:

直接看搜索词:与业务不相关,匹配乱,匹配到流量很大的词,且客户业务是中央空调系统,楼宇自控也只是做空调自控这一小个区域,但是账户关键词主要消费在智能楼宇这方面的词,明显属于推广出现偏差,导致客户需求与我们的产品不符,咨询意向低。且账户采用的是“智能匹配”导致了搜索词很乱。

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以上问题的解决方式是:重新梳理推广业务,并重新选与业务对口的关键词进行推广,并加强否词。

 

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4.再看看网站页面:网站页面内容,与我们推广的内容关联性不是很高,海报是温控器,但是并没有突出是中央空调专用,其他的产品与系统介绍也相关的简单,内容没有说服力与专业性。

 

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所有需要把账户banner图更换成与业务内容有强关联的,其次完善账户中产品中心的详情页面,且因为推广的产品之间区别大,需要把关键词着陆到相关产品页面,以提高转化率。

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优化配图:

 

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案例丨日咨询量从0.7到2,成本从193.17到73.77  (中央空调系统行业)

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