为什么要在知乎做推广?

发布时间: 2022-03-16 | 作者:智码联动

有很多人热衷于在知乎做推广,那么大家知道是为什么吗?智码小编来给大家分析分析。

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无论是在各大营销平台还是电商平台,广告主最常见的推广形式无非是流量推广:花钱买流量曝光。

这种流量玩法有一个最简单粗暴的特点:有钱就有流量,没钱就没流量。

随着时代发展,传统流量玩法越来越受限制,面临的挑战越来越多,越来越不适合小众广告主做推广。

因为有钱的广告主只要无脑砸钱,就能让自家的产品拥有绝对的曝光展现量,让用户只接受到自家产品的信息;而大多数没有钱的广告主,支付不起高额的流量费用,往往没有多少流量。

在这个酒香也怕巷子深的时代,人们习惯了只接受别人给我们呈现在眼前的事物,很少花费时间精力去探索精品良品。这就意味着一个产品如果没有曝光和流量,就很难有崛起的机会。

这既是对小广告主的灭顶之灾,同时对大广告主也并不友好,因为传统流量玩法还有很多弊端。

传统流量玩法的流量池是平台的,跟客户没有关系。也就是不论你在流量池里占有了多少流量,一旦你停止投钱,流量就会被平台收走,你在平台里将毫无踪迹。

而且随着流量红利的消失,每一个流量平台的总流量是一定的,但广告主的数量是持续增加的,这就会导致你有了流量那我就没有,我有了流量别人就没有,如果没有新的流量平台出来,那么大家就是在零和博弈。

在小编看来传统流量玩法的弊端/挑战包括以下5点:

01.不再有流量红利

02.只能带来线性增长,没有指数增长,没有长尾效应

03.不可互动、没有故事、没有人设、不可用户运营

04.不具备自然分发的能力,不具备自生长效应,不可被搜索不可被分享,极难出圈

05.信息密度低,流量最多解决「是什么」的问题。

对一个用户来说,一篇吸引人的优质内容往往要比冷冰冰且卖点少的广告更能让他了解产品并产生购买欲望。

而且因为广告的局限性,广告只能展现一部分卖点信息,卖点都是浓缩的一句话,用户不够了解也不会想深入,最致命的是广告展现的卖点不一定是用户的痛点,用户看完丝毫不care,广告变得毫无意义。

其实广告主都不傻,他们早就嗅到了流量玩法的弊端,并及时调整了方向,通过去年广告主增加营销预算的广告形式的数据就能直观看出来。

内容营销的预算高达51.7%,远远超过了传统的信息流、搜索等传统营销广告的预算,而在2021年这个数据只会更高。

所以营销广告的新趋势便是从传统的流量玩法过渡到内容营销。

同样是内容池,但内容池既是平台的又是广告主自己的,因为自己创作的内容就在那里就是自己的,谁也夺不走,自己创作的内容既形成了自己的内容池,又构筑了平台的内容池。

其次内容营销有5大优势:

01.内容具备持续增值的红利和长尾效应

一篇好的内容随着点赞、收藏、转发的数量增多,内容的权重会越来越高,内容就会持续增值。

长尾效应的意思是一个长效问题即便创建了很长时间,仍然可以被用户不断激活流通,让我们的内容得到曝光展现。

比如「什么牌子的洗发水最好用?」这个问题就属于长效问题,它的长尾效应就很明显。

不管是新用户还是老用户都会对洗发水有需求,这个问题自然就会被搜索出来,那么我们创作的内容不管是1年前的还是昨天的都可能被用户搜索出来,这就是长尾效应的优势。

02.内容具备自生长和互动的力量

内容的自生长可以理解为自然的权重增长,越是优质的内容权重就会越高,展现机会越大;互动可以理解为评论区的互动以及内容内的互动,拉近了和用户的距离。

03.内容可以被搜索被分享,具备出圈能力

包括百度、搜狗、谷歌等浏览器和微信搜一搜在搜索关键词时,相关内容都会有展现。就拿百度来说,百度每日知乎有2.4亿次内容展现量和1200万点击量。

04.内容的信息密度高:好内容是干货,专业的才是可信任的

05.内容池是自己的,可以越长越大,内容可以变成阵地

最后两点很好理解。内容信息密度高,用户看完一篇专业内容后可以了解到产品的所有详细信息,对产品有全面的了解,自然会相信你说的话,也会愿意去买产品。

而内容池就是自己的,不断创作内容内容池就会越长越大,这些内容都可以变成营销自己产品的阵地。

知友都很清楚,知乎这个平台就是以内容为主的平台,知乎的调性又是「高端」、「精英」、「强知识性」。

消费者在决策前习惯到知乎搜一搜、查一查,听听别人的意见,因为知乎上说的话值得信任,他们推荐的产品肯定是好的,这种调性就决定了知乎适合做天然软文营销,是天然的内容营销带货场地。

其次要了解知乎的「人」

知乎用户男女用户比例基本接近1:1,主要年龄集中在30岁以下的年轻人,主要地域集中在一二线城市。

只有了解了用户群体,才能针对这个群体的用户精准营销。

再来看知乎的「场」

56+话题,4600+问题,2.1亿+回答,多元垂直领域话题和问题,丰富有价值的回答,全面覆盖解决用户需求。

基于各种品类求推荐的问题,让用户实现内容消费

知乎用户的消费链路,贯穿种草—决策—购买消费链路,只要内容写的够好就给给用户种草,影响用户的决策,用户消费完还可能通过各种平台分享,相当于给产品免费打广告。

优秀的内容被知友认可,排名靠前,转化组件可以直达商品购买,即优质内容有效开拓消费新切口,将内容与消费转化一屏实现。

让知友从消费内容过渡到内容消费。

统计知乎三个月内浏览量TOP1000的问题,有41.3%的问题已经创建一年以上,平均创建时间为17.3月,且至今仍被不断激活流通,这就是知乎问题的长尾效应,只要有优质内容,就会有源源不断的展现。

再有就是知乎的出圈能力。

百度每日知乎有2.4亿次内容展现、1200万点击量,除了广告区和百科区,就是支护的战略布局区,这样的原生内容有很大的点击优势。还有搜狗、谷歌、微信搜一搜、微信小程序等都是站外流通。

虽然除了知乎外,还有很多营销平台也有类似的服务,比如抖音的抖+、快手的粉条、小红书的薯条等。

这些平台的内容产品都有一些共性:

都定位在内容加速(尤其是原创、优质内容)

内容载体都是最原生形式(站内视频、图文)

流量入口原生化(基本都不打标或使用原生标)

基本不具备转化转化交付能力(保持原生性、非营销)

内容都需要满足基本尺度(社区内容尺度、限制行业)

也有一些差异:

推广标的差异(视频、图文、账号等)

定价差异(固定价、浮动价、搜索引擎营销广告等)

购买方式差异(ToC or ToB

账号主体限制(只能推自己 or 可以推别人)

内容时效差异(短 or or 不限)

而知乎「知+」产品的相对优势:

内容载体。长图文信息密度大(单词阅读价值更高)

呈现形式。纯原生展现、内容算法分发、点击率更高(更精准)

流量入口。全内容入口,部分场景红利(如搜索、站外)

转化交付。支持全路径转化标的,原生转化工具(营销组件)

投放定价。搜索引擎营销广告投放,成本灵活可控

内容工具。提供各生产路径内容工具,提升内容生产效率、可采购及投放他人内容(生产分发交付一体化,非割裂产品)

总的来说,在知乎做推广优势很多,也有很大的发展趋势,有感兴趣的伙伴,欢迎前来咨询智码。

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